دليلك الموجز لمشروعك الصغير
السلام عليكم ورحمه الله وبركاته
اسعد الله اوقاتكم بالخير والمسرات
اولا:- اختيار الفرصه الاستثماريه السليمه
ماهوالمشروع الذي سوف أقوم بتأسيسه ?
ومتى واين وكيف اتحقق من نجاحه هذه هي الاسئله المحيره الذي يقف امامها المستثمر الجديد والتي قد تدفعه أحيانا الى عدم اتخاذ اي قرار فأختيار فرصه استثمارية سليمه ومجديه هي نقطه البداية لاي استثمار اذيعتمد نجاح او فشل المشروع على فكرته اعتمادا كبيرا وقد تنجح بعض المشروعات الاستثمارية التى تم اختيارها عشوائيا ولكن بنسبه ضعيفه لذلك كان من الاهميه البحث عن الفرص السليمه التى تتناسب مع المستثمر ومع البيئة الاستثمارية
(1) الفرص الاستثمارية:
هي فكره جذابه ومجديه لمشروع ما يبحث عنها كل من يريد ان يستثمر ماله ووقته فيستغلها ويجمع عنها قدرا كبيرا من المعلومات ويتأكد من جدواها ثم يضع خطه عمل لتنفيذها بهدف تحقيق العائد المادي المناسب.
(2) تحديد الفرص الاستثماريه السليمة:
لتحديد فرصة استثماريه سليمة لابد من للمستثمر اولا أن يعرف معالم هويته الشخصيه وقدراته وامكانياته الماليه والعلميه والعمليه من خلال الاجابه على الاسئله المذكورة في الملحق (اولا) فيحدد المجال الاستثماري الذي يتناسب مع قدراته وامكانياته ثم يتعرف على اكبر قدرمن الفرص المتاحه في البيئة المحيطة ومن ثم يقوم بتصفيتها وتحديد مايصلح منها ويتناسب مع قدراته وتوقعاته للعائد الربحي من المشروع ونستعرض هده العمليات كمايلي:
أ- تحديد طبيعة المشروع :
هناك ثلاثه مجالات ريئسيةللمشروعات "(صناعيه،خدمه،تجارة)تختلف طبيعة كل واحد منها عن الاخرى بشكل كبير ويتفرع كل واحد منها الى قطاعات جزيئة مثل (القطاع الكيميائي،الزراعي،الغذائي،الالكتروني،....الخ)وكذلك يختلف العائد المالي لكل منها من هنا كان لابد للمستثمر ان يحدد المجال الذي يناسب ميوله ورغباته ويغطي حاجته الماليه وهذه المعالم هي :
المؤهل العلمي والتخخصص.
الخبرات العلمية.
المهارات الفنية الشخصية.
الاعمال العائلية.
الموارد المالية المتوفرة.
العائد المالي المتوقع للمشروع.
الاتصالات والعلاقات لصاحب العمل المبادر.
الهدف من الاستثمار.
وهذه المعالم تسهل على المستثمر اختيار القطاع الذي يتناسب مع رغبته ومع توقعاته مما يحفزه على الاستمرار في العمل وتطويره .
ب- اكتشاف الفرص الاستثمارية المناسبة:
يتم تحديد الفرص الاستثمارية المتوفرة في أي بيئه بمتابعة المستجدات التي تطرا على تلك البيئة وهناك العديد من العوامل التى تساعد في التعريف على تلك الفرص وهي:
1-الموارد الطبيعية المتوفرة في البيئة :مثل (المحاصيل الزراعيه ،الفواكه ،الخضار ،الحيوانات ،المعادن البتروليه ومشتقاته ، المخلفات الزراعيه والحيوانية ،الرياح والمياه وأشعه الشمس .....الخ).
2- الموارد البشرية :مثل (المهارات الشخصية،تكلفة الايدي العاملة ،التدريب).
3- التسهيلات الحكومية والمرافق العامة : مثل(الدعم الحكومي ،محطات الكهرباءوالمياه،الطرق المعبدة ).
4- الصناععات القائمة:مثل (الصيانة،الامن ، النظافة المخلفات الصناعية ،التصدير، التكامل الصناعي).
5- احلال الواردات : (احلال منتج محلي بديل عن المستورد).
6- مشتريات الموسسات الحكومية والشركات المحلية.
7- زياده الطلب مثل (موسمي الحج والعمرة ،المهرجانات الصيفية)
8- تطوير تقني لمنتج سابق وتغيير اساليب المعيشة.
9- اضافة قيمة لمنتج وتطويره.
10- الابداع في منتج او خدمة جديدة.
11- الجمع بين فكرتين : (الجمع بين فكرتين لايجاد فكرة استثمارية ثالثة جديدة اومطورة).
12- حل المشكلات : (حل مشكله المياه الملوثة بأنشاء محطة لتنقية المياه اوتصنع فلاتر لنتقيه المياه).
13- موقع المشروع : (المواقع ذات الكثافة السكانية العالية).
14- الشريحة المستهدفة :مثل (اجهزة لذوي الاحتياجات الخاصة،الادوات الطبية).
ج- الامتياز التجاري :
هون أن يحصل صاحب المشروع على الحق في استخدام الايم التجاري لشركة او علامة تجارية معروفة مع تطبيق كافة التى يتبعها مانح الامتياز وعادة ماسبق هذا الامتياز مرحلة من التفاوض والتعاقد والتدريب من اجل الحول على حق المعرفة وتضمن الشركة المانحة للامتياز للمستثمر نسبة ثابتة من الارباح نظير التعامل معها وتحصيل الشركة مانحة الامتياز في المقابل على مبلغ من المال سنويا او بداية المشروع وتشترط على صاحب المشروع شراء كافة لوازم المشروع منها ةبأسعارها المقيدة.
مزايا الامتياز التجاري.
الحصول على خبرة مانح الامتياز وعلى العلامه التجارية والتي عادة ما تتكلف الكثير في اعلانتها والحفاظ على سمعتها.
التدريب المستمر .
توفير المشتريات ولوازم الانتاج.
البحث والتطوير المستمر.
عيوب الامتياز التجاري.
تكلفه المشتريات.
العمل الشاق من اجل الحفاظ على الجودة.
المنافسة مع صاحب مشروع حامل لنفس الامتياز في موقع قريب.
عدم وجود مكتب تمثيل وصعوبه المراسلات في الامتيازات الاجنبية.
(3) تصفية الافكار الاستثمارية :
بعد ايجاد اكبر عدد من الافكار الاستثمارية المتاحة في البيئة تأتي عملية التصفية وتتم هذه العملية على مرحلتين هي:
1- التصفيه الغير مالية:
وتعتمد هذه التصفية على معايير غير مالية لتحديد الفرص المجدية من غيرها وهذه المعايير هي:
التمويل :توفير التمويل الكافي لاقامة المشروع.
التقنية: القدرة في الحصول على التقنية ومشروعية هذه التقنية وطبيعتها.
القدرة على ادارة المشروع وتسويقه.
المنافسة وحجم السوق :كون السوق محتاج ام متشبع.
المواد الخام: توفر المواد الخام وامكانيتة الحصول عليها محليا او استيرادها.
البنية التحتية : مدى توفر البنية التحتية الملائمة للمشروع.
السياسات الحومية: توجه الاقتصاد الوطني والتسهيلات المقدمة من الحكومة.
اعتبارات شخصية : عادات وتقاليد عائلية او شخصية او اجتماعية وكلما زادت الايجابيات في هذه التصفية كلما زادت فرص نجاح المشروع.
2_التصفية المالية:
يتم تقديم وحساب تكاليف المشاريع ااستثمارية والعائد منها بشكل مبدئي لتحديد المشاريع المجدية ماليا ويتم الحساب بالشكل التالي:
تقدر كمية الانتاج او الخدمة والعائد منها (مقدار العائد منها (مقدار العائد المالي على المنتج او الخدمة).
حسا التكاليف الثابتة للمشروع (الموقع،المبنى،الالات والمعدات).
حساب التكاليف المتغيرة (المواد الخام ،الطاقة، التسويق والترويج،الصيانة وقطع الغيار).
حساب التأسيسية وتكاليف ماقبل التشغيل(التدريب،دراسة الجدوى ،تجربة الانتاج ....ألخ)تدفع اول السنة .
حساب صافي الربح بعد الزكاة.
الان وبعد ان قمنا بأختيار الفرصة الاستثمارية بقى ان نتحقق من صحة افترضاتنا حول جدوى الفكرة ويمكن القيام بذلك من خلال دراسة السوق.
ثانيا : دراسة السوق
تعتبر دارسة السوق النقطة الاساسية لتحديد امكانية نجاح المشروع من عدمة سواءاكان هذا المشروع تجاريا او صناعيا او لتقديم الخدمات كما توضح مدى حاجة المستهلكين الى تلك الخدمات او المنتج لذاكان واجبا على المستثمر دراسة السوق من جميع النواحي لمعرفة كمية العرض والطلب والسياسات التسويقية المتبعة وسلوك المستهلكين ولمعرفة السعرالمناسب للخدمة او المنتج.
وتشمل دراسة السوق المقترحة على عددمن العناصر الرئيسية ويمكن تجديدها من خلال الاجابة على مجموعة من الاسئلة التالية:
1- المنتج والسوق المستهدف:
ماهي المواصفات القانونية والمواصفات الرائجة للمنتج او الخدمة?
ماهي استخدامات المنتج.
ماهي الشريحة التي يستهدفها المشروع (صغار،كبار،ذكور، اناث).
ماهي الحدود الجغرافية للسوق?
ماهي المنتجات البديلة المنافسة حاليا?وماهي اسعارها?
2- مستوى الطلب:
ماهو معدل الطلب الحالي?
ماهي دورة حياة المنتج?
اتمنالكم التوفيق والنجاح
موضوع: دليلك الموجز لمشروعك الصغير 
السبت أغسطس 23, 2008 1:20 pm
